传奇保黑已经不能挽救口碑了！每年4个免费续签时刻名额！降低时刻续签成本！给国服的建议！

明天保黑传奇如期而至，但说实话，现在玩家已经众口难调，这种例行的经纪人已经不能满足玩家要求，也挽不回江河日下的实况口碑。

上一篇我们讨论了可能导致实况国服手游目前现状的根源问题，这一篇，给国服提一些建议。

本文有3个部分：

一、国服应该做增量而不是收割存量

二、目前售卖时刻的策略可能是一个导火索

三、取消时刻积分兑换机制、增加免费续约名额

一、国服应该做增量而不是收割存量

上一篇我们分析了，对于实况足球这个游戏的最佳定位和经营策略是坚持长期主义、按长周期运作，而不是急于在三五年内把钱赚完。

对于一个长期经营的游戏，应该把重心从收割存量转向做增量上面。足球游戏有着永恒的吸引力，每年都会有新的增量，虽然这些新玩家可能初期不是你们利润的主要贡献者，但从长期经营的角度，他们有两个好处。

第一是成为未来的利润贡献者，第二是为现有用户提供游戏环境基础。第一点不需解释，第二点我说明一下，这可不是你们理解的免费用户是提供给付费用户的福利，让老用户用氪金阵容碾压新用户，那样不会有增量。

如果有个群体没有持续的新用户加入，那这个大环境就会死气沉沉，就会终究出现用户滞涨，终究出现营收下滑和负增长，没有增量而失去存量，逃不脱手游周期。

应该善待新玩家，对新手友好，让游戏上手成本低，让新用户可以生存并且活得很好，增量不会排挤存量反而会留住存量，这不需要科乐美，网易可以做得到。实况本身是一个竞技游戏，不要把她经营成氪金游戏。

不要让氪金破坏游戏平衡，拉开一道鸿沟，这是亡游之路。实时状态的引入，是个很好的开始，但还远远不够。要放开另一个掣肘：时刻。

二、目前售卖时刻的策略可能是一个导火索

目前很多时刻都没有传奇版本：内马尔、梅西（3个版本）、卡卡、C罗（4个版本）、拉什福德（2个版本）、弗兰（3个版本）、阿尔代尔、古蒂（2个版本）、香川真司，未来还有偷猎罗、卡纳瓦罗、埃托奥、阿方索戴维斯、劳尔等。

这使得近20%的固定B状态的传奇时刻卡池无法零成本的拥有或持续长时间使用。2021-2022年时刻到期潮来临，实况面临氪金与平民玩家的分水岭，这可能导致有效用户数的负增长。

火上浇油的是新的时刻卡开始大量使用礼盒等方式销售，而且后期售卖时刻卡的强度颇有滚卡的味道，拉什福德等明显破坏游戏平衡的卡，正在撕裂游戏环境。这种赤裸裸的氪金消费模式已经开始引起大量玩家的强烈反感。

我估计现在大量平民玩家开始面临艰难选择，要么放弃一些自己喜欢的时刻，要么改变游戏消费习惯开始氪金，显然这是个两难的决定，网易不该让玩家面临这种两难的选择。

无论做了何种选择，玩家对这个游戏、对网易的评价一定是负面的而不是积极的。虽然可能在短时间内游戏营收有增长，但这是个饮鸩止渴的策略，这是为未来的负增长埋下的一颗雷。

三、取消时刻积分兑换机制、增加免费续约名额

时刻积分兑换机制是一大败笔。抽卡机制本来是有运气成分在的，平民玩家可能因为幸运而拥有一些氪金玩家没有持有的卡牌，卡牌的稀有程度，本身就是游戏的魅力之一。

但时刻积分兑换机制让幸运变得一文不值，让这种游戏魅力荡然无存。这是对普通玩家、平民玩家利益的无耻侵犯。时刻积分机制虽然短期内可能对营收有利，但长期来看，时刻积分的泛滥正在降低游戏的吸引力。国服应该取消或改革积分兑换机制，让幸运重新成为游戏的一种魅力。

国服应改革以时刻积分为货币的续约机制，让玩家不需要献祭手中的时刻来续约其他时刻，用金币续约是可行的。同时应该有零成本续约名额，比如每年4个免费续约的时刻名额，不要让游戏消费成为玩家阵容的桎梏。同时降低时刻续约成本，让所有玩家感受到诚意。

游戏团队应把更多的精力放在开发新的、有趣的玩法上面，而不是想方设法来卖卡收割玩家，比如绞尽脑汁最后抄来一个时刻内马尔召集活动这种费力不讨好的招人喷的玩意。

不要总把玩家当傻子，大家的眼睛是雪亮的，我吃你一次亏，你收割我一次，虽然你营收短时间上去了，但玩家心里已经记下了你这一笔账，你迟早要还的。