全网爆火的《三角洲行动》，指出了游戏业下一轮“淘金热”的方向

今年的国内游戏市场“一波未平一波又起”——《黑神话：悟空》的热点刚刚过峰，由腾讯自研的FPS大作《三角洲行动》迅速跟进热度，引爆新一轮话题讨论。

在线上，《三角洲行动》在各大社交平台喜提“全网无死角热搜”，其公测上线和“FPS全明星挑战赛”等同期大事件甚至在抖音快手登顶总榜Top 1，成为游戏圈乃至整个互联网最为热门的话题。而在刚刚过去的国庆假期，GameLook甚至还看不少数码门店摆出这款虚幻5跨端大作的线下试玩，引来玩家们排起长队。

从上半年的《鸣潮》《绝区零》到如今的《三角洲行动》，今年的国内游戏市场有不少高光时刻，而背后几乎都有着同一个重要的身影：PC平台。往年更多扎根移动平台的国内厂商，在近期开始发力新的平台策略，让跨端同步发行甚至原生PC版本逐步成为头部产品的“基操”。

种种行业现象也在向我们表明，在我们熟悉的手游战场触及增量瓶颈的情况下，PC市场仍有许多泛蓝机会点。与此同时，已经有不少嗅觉灵敏的头部厂商选择携手PC端合作伙伴，先行挖掘到了这波热潮中的“第一桶金”。

头部厂商齐聚PC，不是巧合更是趋势

今年5月，伽马数据发布了《2024客户端游戏市场营销发展报告》，宏观层面的数据表现出一对结构性的矛盾：过去四年里，国内客户端游戏市场连攀高峰，并在2023年以662.83亿元的收入规模创下历年记录，多端互通游戏的客户端市场收入更在4年内实现1000%的增长；而与此同时，游戏厂商投入客户端游戏的营销费用却始终稳定在不足40亿元的低位，6%的占比也远远低于手游端。

摘选自伽马数据《客户端游戏市场营销发展报告》

这组数据向我们表明两件事实：首先，国内游戏厂商过往对PC游戏市场重视程度不高，投入的资源不足。而另一方面，2023年前的PC市场产品相对稀缺，在新游供给并不充分、厂商的宣发也缺位的情况下，客户端游戏市场仍出现显著的自发增长，足见PC平台的精品内容对用户有着强劲的吸引力。

从用户属性来看，PC用户大多数为Steam玩家以及各类型MMORPG玩家，普遍具有硬核、追求沉浸感、积极拥抱精品内容的属性，是拥有较强付费能力的优质客群。而在近期，《黑神话：悟空》首月预估销量超过2000万份、《三角洲行动》首周新进用户超过2500万，这些短期快速爆量的案例向我们表明，PC用户们仍有大量游戏需求没有得到满足，玩家们仍在积极等待下一款优质游戏的出现。

从今年年初开始“万家大厂奔赴PC端”的现象，或许就是头部大厂们对这一行业机会点做出的回应：如今，包括新游《绝区零》在内的米哈游主力产品已经全线登录PC；莉莉丝年内公测的新游《剑与远征：启程》《万龙觉醒》也选择同步上线PC版本；网易的跨端生存大作《七日世界》刚刚引发轰动，随后的《漫威争锋》《界外狂潮》等新作更是仅为客户端版本申请了版号，显然有意全力精研PC市场。

米哈游《原神》PC版

尤其值得注意的是，在此次的《三角洲行动》发行中，腾讯不止了采取跨端同步发行模式，更迈出罕见一步：与PC端实力强劲的联想携手达成了战略级的推广合作，拉动了遍及线上下的大量资源，共同打造了一个大规模的营销合作案例。而据GameLook了解，这也是腾讯游戏首次与第三方生态平台携手进行如此大规模的宣发合作。这一出人意料的动作，向我们表明这家巨头进一步探掘PC游戏商业潜力的决心。

不难看出，诸位头部公司已经集体“用脚投票”，指出了行业下一阶段的发展方向：探索PC市场、重估PC市场营销必要性，已经是厂商们抓住增量机遇、决战游戏圈新时代的“必答题”。

机遇潜力无限，但如何横渡“营销深水区”？

对诱人的商业机遇动心之余，GameLook也不得不指出PC市场现阶段可能存在的风险：尽管PC市场有大量契合游戏产品的用户群体与游戏场景，但中国厂商长期投入移动端、忽视PC的过往状况，导致PC端的服务基础设施普遍薄弱，难以形成营销闭环。这也是让不少厂商以往不敢大规模投入营销资源的阻却因素之一。

在这一背景下，《三角洲行动》此次与联想合作开展的营销方案，在GameLook看来足可以看作现阶段PC端营销的标杆案例。

在客户端游戏营销渠道建设尚不完善的现状下，作为国内PC市场多年来的领导者之一，联想不仅在PC硬件市场份额领先，同时旗下具有天禧生态产品矩阵和全国性的零售渠道网络，具有遍布线上下、软硬件的庞大营销生态布局。丰富的营销工具加持下，《三角洲行动》成功撬动大量的流量。

比如在线上，联想通过应用商店、Legion Zone、浏览器、电脑管家等天禧生态矩阵产品为《三角洲行动》提供“超S级”资源配置，引爆玩家新进。同时上线《三角洲行动》专题游戏频道页，用持续更新的游戏资讯和攻略类内容维系玩家社区的长线热度。

同时，在《三角洲行动》的预约、预下载阶段，联想以史上最大规模力度送出拯救者新机、高端游戏本等大额福利，极大幅度提升玩家预约、下载等行为的转化率和参与度。

除了线上流量资源外，联想同时整合大量线下资源，提供了颇具品牌创意的整合营销方案。比如对线下门店进行物料投放和活动策划，在零售渠道举行《三角洲行动》现场试玩和到店活动。在拯救者电竞酒店等场景也同步开展了主题合作。基于线下实体渠道的布局形成庞大的地推效果，让对《三角洲行动》的正向认知从方方面面渗透进玩家的生活。

整套体系化的组合拳落地效果惊人，预计将为《三角洲行动》带来两亿以上的泛用户曝光，并在公测后实现近百万的首月新增。而在游戏后续运营期，联想还将基于商店顶级资源，通过用户触达召回能力，提升游戏在版本节点的长线留存表现。

站在游戏行业视角，这场营销合作与手游从业者们所熟知的买量获量逻辑略有差异，但最终大获成功的结果向我们表明了其有效性。一些投放从业者告诉GameLook，由于用户使用习惯的差异，按照手游常规思路在PC端通过网页等场景投放信息流效果广告转化率并不突出，过往的营销打法在PC平台难以施展。

而通过与深度洞察PC市场的联想合作的方式，腾讯成功在PC市场找到高质高效触达玩家的“正确姿势”。

携手顶级平台，摸索PC营销的下一种范式

这一案例也提示我们，在探索陌生领域时，联手合适的合作伙伴将帮助游戏厂商更少踩坑，事半功倍地找到突围方向。结合三方数据来看，腾讯之所以选择联想作为首次在PC端大范围游戏推广的合作对象，显然也并非偶然。

市场分析机构Canalys数据显示，联想在2024年第二季度国内PC市场的份额已达到34%，大幅领先其他竞争对手。这一优势不仅体现在硬件销量上，更体现在其庞大的用户基础和生态系统上。其天禧生态产品矩阵覆盖的月活用户超过2亿。庞大的生态投射能力和可触达的用户群体大盘，都成为促成这场营销大获成功合作的重要抓手。

图源：Canalys

在过往，联想也已经不止一次与游戏厂商并肩前行，其合作的产品阵容包含《原神》、《鸣潮》、《七日世界》、《生死狙击2》等一系列国产大作，甚至还曾在《黑神话：悟空》的取经之路上提供重要助力。如今《三角洲行动》的标杆案例，更是将其与游戏厂商的合作推上一个新的高度。GameLook已深刻感知到，在PC游戏市场蓄势待发的情况下，这家同时具备PC软硬件生态优势的厂商正摩拳擦掌，要和游戏厂商一起探索PC市场更多的可能性。

联想助力库洛游戏《鸣潮》出圈

这个国庆假期，《三角洲行动》游戏内“把把秒排”，腾讯官宣其注册用户数突破2500万，证明这款游戏已在PC玩家间扎根。不少新玩家通过“全面战场”玩法，首次感受到了起源于海外PC主机端3A大作的大战场枪战魅力；而老玩家们则集体打开刚刚购入的高配PC，将画质选项全部拉满，纵情享受极致的视听体验。

不难看出，跨端发行的《三角洲行动》已成驱动玩家提升游戏认知和硬件升级的重要窗口。而在营销一侧，这款游戏的全网爆红，无疑还将鼓励更多游戏厂商们转型端游、深研PC市场的现代化发展方案。

GameLook相信，未来会有更多游戏厂商与联想这样的头部平台联手迭代营销方案，持续提高PC市场的获客效率，在这片市场掀起新一轮“淘金热”——以PC设备为圆心，游戏圈的下一轮变革风暴正在家家户户的书房与客厅中积蓄力量。