Unity警告：手游ARPU下滑13%、IAA增长，62%用AI、多平台成大势

游戏是一个成熟的行业，尽管它一直都在改变，但一款新游戏想要成功却变得越来越难了。Unity公司首席技术与产品官Marc Whitten表示，如果所有人都在玩网络游戏，他们在游戏里停留的越久，就意味着其他人的游戏越难脱颖而出和被用户发现。

这不仅为新游戏曝光增加了挑战，还让新游成功的门槛越来越高。不过，他在接受采访时表示，“好消息是，如果能够围绕很酷的新机制或有趣的游玩视角打造其他的东西，你仍然可以获胜，但关键是如何让玩家们发现它。”

北京时间3月19日，Unity首次发布了针对研发领域的《2024 Unity游戏报告》。报告显示，越来越多的开发者在利用AI工具节约研发时间，游戏工作室也在对自己的收入方式进行多元化，各种规模的工作室都在将自己的游戏推向更多平台。而且，开发者们更重视多人游戏，哪怕复杂度和成本更高，通过延长用户参与度，游戏业正在打造越来越强大的品牌影响力。

以下是Gamelook编译Unity报告的内容：

巨大的变化正在重塑游戏研发领域。一方面，游戏对文化的影响力比以往任何时候 都大：越来越多的人在更加强大的硬件上玩更受欢迎的游戏；游戏IP的电影和媒介改编正在冲击票房数字和口碑评价；而且，作为一个广泛的类别，游戏多年来的收入一直超过电影和音乐。

另一方面，游戏业一直受到深度降本、裁员和工作室关闭的困扰。面对不断变化的广告动态和疫情后停滞不前的收入，久经考验的商业模式似乎摇摇欲坠。去年的动荡尤其明显，因为高利率让投资者犹豫不决，新工具改变了制作能力，许多玩家都在忙于现实世界活动。

尽管经济和游戏业务的结构性变化带来了压力，但游戏行业的长期前景似乎是光明的。然而，当这些转变正在进行，游戏工作室们需要了解这些迹象并进行调整，以保持自己的竞争力。

大多数开发者只想保持低调，专注于项目。但想要在一个充满挑战的市场中蓬勃发展意味着要在趋势之前进行有效规划，最大限度地利用资源，按时发布，并长线运营。更聪明地工作需要低风险的策略，才能提高成功的机会。

我们的数据显示，游戏开发者们通过用更少的资源做更多的事情来应对挑战，适应技术、经济和玩家习惯的变化。工作室们在拓展他们IP的价值，用AI工具提升生产力，从多元化的广告策略获取更多收入，并在多人游戏和多平台覆盖等安全策略上加倍投入。

一、开发者们在使用AI工具以节约时间。

2023年将作为AI突然无处不在的一年载入史册，游戏研发也不例外。我们调查的62%的工作室表示，他们在工作流程中使用了AI，主要是为了快速创意原型和概念、资产创作和世界构建。因为，工作室希望工作速度更快、更高效。

发布一款游戏的平均时间，从2022年的218天增加到2023年的304天，工作室在获得投入回报之前，正在耗费更多的时间研发，他们需要找到更快让游戏进入市场的方法。但是，探索加速游戏制作的工具也面临挑战。如上图所示，40%的受访工作室在尝试新技术时面临漫长的研发时间，37%的工作室表示他们很难集成和管理自己的工具与系统。

游戏的平均发布时间从2022年的218天增加到2023年的304天⁴. 工作室在获得投资回报之前，正在花费更多的时间进行开发，他们需要找到更快进入市场的方法。但探索加快生产的工具也面临挑战。如图1.1所示，40%的受访工作室在试用新技术时面临漫长的研发时间，37%的工作室表示他们很难集成和管理自己的工具和系统。

Triangle Factory工作室创始人兼CEO Timothy Vanherberghen表示，“玩家们如今在设定更高的标准，这对游戏制作是有影响的。工作室需要确保他们真正达到这些玩家的预期，而游戏制作就变得成本更高且需要更多的时间。”

随着寻求降低游戏研发时间，很多工作室对AI工具和它们潜在的效率感到兴奋。2023年，一份Unity调查显示，71%正在使用AI的工作室表示，这提升了他们的游戏交付和运营；如上图所示，37%的开发者表示他们在用AI加速写代码，而36%的人用它生成美术工作和游戏关卡、测试玩法循环，以及自动化剧情元素。

SYBO游戏工程负责人Fabio Franconeri表示，“我在尝试AI，制作一款游戏有很多准则，我正试图了解其中的每一个以从中受益，比如可以帮助创意原型和内容生成、关卡设计和剧情的工具。我认为有一个完整的宇宙可以进入工作流程、数据分析和分析，所以AI可以做很多事情，可以提高各个层面的生产力。”

大部分开发者的创意原型时间很短。从头开始做一款游戏对大部分开发者都是令人兴奋的，但这个过程也可能是令人气馁的。想法来自大量的头脑风暴和错误的开始探索玩法循环。在一份2023年的调查中，68%使用AI的开发者将加速原型设计和概念工作作为使用它的主要原因之一。

随着游戏研发规划变得越来越长，开发者们希望快速概念化可以缩短缩短发布周期或给他们更多时间聚焦于优化和策略规划。如上图所示，在2023年，96%的被调查工作室投入创意原型的时间低于3个月，而2022年这个比例是85%。

Outfit7首席软件工程师Miha Rataj说，“当我想要测试一些东西且不用写任何代码的时候，我使用AI做快速创意原型，这对我来说超级有用。”

纹理和材质是使用最多的预制作材质。上图显示，美术师和开发者们都在将预制资产整合进他们的工作流之中，主要用于使用纹理和材质或脚本和代码的创作。在2023年，开发者们在探索并尝试新的方法做事情：63%使用AI工具的受调查开发者用生成型技术用于资产创作。

Niantic产品管理副总裁Kjell Bronder称，“为增加我们的工作效率，就像其他很多人一样，我们一直在观察AI，并看我们如何用这种新工具赋能我们的策划，以便他们能创造新资产探索新想法。还包括我们新角色创意原型的方式，以新方式把它们实现并做出动画。”

开发者们在使用AI让玩家沉浸在游戏中。我们的调研数据确认，56%的AI使用者用它进行世界构建，如上图所示，64%的创作者更喜欢用它来研发NPC以让这些世界更加繁荣。

AI最常见的用途是在AR/VR以及在线多人游戏中。创意原型与概念、资产创作，以及世界构建，是工作室使用AI最普遍的用途，如上图所示，29%的受调查AI用户在制作AR/VR游戏，在线多人游戏紧随其次，占比28%。

缺乏时间和对应的知识，是阻碍AI普及最大的拦路虎。

AI在2023年起飞，然而，38%的受访工作室称，他们仍然不远开始用这些工具。上图显示，43%感兴趣但不愿意尝试AI的受访开发者没有足够的时间，而接近四分之一的人表示他们不确定自己是否有技术技巧来正确使用这个技术。

随着更多的demo和文档对Muse Chat这样的AI功能开放，开发者们将有机会进一步了解和衡量哪些解决方案可能非常适合他们的工作流程。

开发者们寻求用AI之外的解决方案提升他们的效率。开发者们经常报告资产管理问题会导致跳票。随着游戏的概念越来越接近现实，焦点转移到创造和调整将其变为现实的资产上。如上图所示，在我们调查的游戏工作室中，近一半的工作室制作1000多项资产，其中中型和大型工作室最常见的是1000至5000项资产。

这样的资产库带来效率低下，19%的受访工作室认为在他们的机构管理内容是一个问题，18%的独立工作室支出，资产重复是一个主要的痛点。这些障碍，加上资产版本化、合作和投入太多时间搜索资产，都导致工作流延迟。上图所示，20%的受访创作者每周都消耗4小时以上转换资产格式和大小，才能用到不同的管线和部署。

为解决资产管理瓶颈，开发者们在寻求简单易用、易于集成和节省时间的解决方案。如上图所示，受调查创作者相信，这些资产管理、版本控制和资产曝光量是使用Unity Asset Manager等DAM解决方案时最重要的原因，该解决方案可以通过自动化资产版本控制和易用性来减少冲突。

51%的受访工作室表示，他们在拥抱DevOps工具，作为另一个节省时间的解决方案。

如上图所示，开发者们选择了Unity Version Control这样的工具带来更好的代码安全性、稳定性和质量，同时用它来提升安全性、自动化和更快走向市场。

AI可以如何带给你帮助？

减少繁琐的制作工作。将调整大小、升级和搞定解决方案问题等单调的任务交给AI工具，这样你就可以专注于重要的事情。

用你的风格创意原型。生成型AI已经进化，因此你不仅可以生成内容，还可以输入“风格指南”，以生成符合项目外观的艺术资产。

迭代更快速、简单。快速生成资产和变体，探索更多想法，更快地找到最终版本。

快速寻找和提取资源。AI可以帮助你定位准确、相关的资源，并将复杂的概念提炼成可理解的步骤。

测试和解决代码。有了Muse Chat这样的功能，你可以通过build和测试创作代码，也可以对已经编写的代码进行故障排除。

用AI模型打造创新的新功能。第三方神经网络可以提供传统代码无法实现的功能。通过将第三方模型插入到你的项目中，解决复杂的研发挑战，并构建设备功能，如对象识别、对话系统、性能优化等。

直接在用户设备运行AI模型。像Unity Sentis这样的新神经引擎可以让你利用终端用户设备计算（CPU或GPU）来运行AI模型，这意味着它们快速、安全，可以跨平台运行，同时降低服务器成本。

二、游戏工作室在多元化收入方式

随着ARPDAU平均收入的下滑，IAA收入正在兴起。工作室们在拓宽他们的IAA策略混合，使用激励视频和积分墙（offerwall）广告的游戏收获了七日留存和30日留存分别4%和2%的增长。

免费手游充满了机会。但随着行业的变化，工作室正在通过探索新的收入来源来支持现有策略以对冲押注。许多拥有在线游戏的工作室发现，维持收入意味着调整公式，以提高留存率和参与度。为创造平衡的游戏经济，，免费游戏的三个收入渠道是IAA、内购和积分墙。

2023年证明了手游仍在增长，上图显示，全球移动DAU在2023年增长了4.1%，而2022年的增长是4.5%。

虽然整体来说更多人在玩手游，但保持他们的兴趣变成了更大的挑战。

玩家们在快速流失，在衡量留存率的时候，次日留存和七日留存成为最需要克服的障碍。如上图所示，手游玩家留存率全球范围都在下滑，次留和七日留存分别下滑了1%和0.1%。

内购带来的总体收入低于2022年。如图所示，IAP ARPDAU下降了13%, 这表明可能是时候扩大变现策略，并进一步采用应用IAA了。

上图显示，在2021和2023年之间，玩家比例下滑了0.15%。

另一方面，下图显示，每个付费用户的内购交易和每个付费用户的平均支出同比保持稳定。 数据表明，这一付费用户群体相当稳定，但开发者仍需要找到方法鼓励更深入的游戏玩法和参与，以增加付费玩家人数并推动收入增长。

尽管内购ARPDAU在下降，IAA ARPDAU则出现重大增长，如下图所示，这个数据同比增长了26.7%，从0.03美元增至0.038美元。

下图显示，可以看到IAA在特定游戏品类的成功，尤其是模拟（41%）、休闲（33%）和解谜（31%）都经历了比较高的日常IAA收入增长。数据还显示，虽然IAA在一系列品类有比较大的增长机会，但其他品类仍然主要依赖内购，比如RPG（2%）和射击（1%）游戏。

2023年，混合变现策略被证明是成功的。

上图显示，包括激励视频和积分墙的游戏平均每天有三次以上的活跃次数，而没有激励IAA策略的游戏平均每日游戏次数为2次以上。

加倍投入广告格式也可以提高留存率。如上图所示，同时使用激励视频和积分墙的游戏比没有激励策略的游戏更能留住玩家。7日留存和30日留存分别增加了4%和2%。

如何提升变现策略效率？

对内购：

探索不同选择。每个游戏的平均内购产品量同比增加12.27%至31个，，超过四分之一的游戏使用6-15个内购产品，捆绑礼包（34.1%）和促销（27.8%）最受欢迎。

货币是安全的押注。49.9%的内购产品是基于游戏货币的，意味着社区和玩家兴趣之高。

在捆绑礼包和限时活动找到价值。限时活动显示了8%的同比增长和8.1%的增长，作为第三大收入驱动力。捆绑礼包和限时活动也可以运用到积分墙中。

用存钱罐带动收入增长。26.3%的开发者称存钱罐是排名前三的收入推动因素。

对IAA：

用各种格式测试IAA策略。这有助于抵消内购的压力，并允许玩家以不同的方式与优质内容互动。

最大化激励视频机会。激励视频重新出现次数的增加导致更高比例的玩家选择观看激励视频，最佳区间是5和15次。

考虑应景和随机激励系统。额外步数（30.5%）、每日奖励（30.3%）和扭蛋（31.1%）是带来最高用户参与度的激励系统。

位置和时机很重要。何时何地投放广告很重要。2023年，38.1%的广告观看参与来自于玩家资源耗尽后出现的激励广告。在弹出消息中投放广告（25.2%）或在大厅、地图或关卡前区域投放广告（252%）也是成功的策略。

提供其他帮助玩家进度的激励。额外步数是推动激励广告观看次数最大的因素，平均每活跃用户每天观看3.81次。

三、各种规模的工作室都在发布到更多平台

虽然多平台覆盖增加了挑战，但越来越多的开发者认为这是值得的，尤其是独立开发者。2021年至2023年间，多平台游戏的增长率达到40%。尽管资源有限的工作室在2022年基本上坚持单平台发布策略，但在过去两年里，他们制作的多平台游戏增加了71%。

多平台发布的好处是显而易见的，更多的平台意味着更多的潜在玩家。这也增加了很多风险、开销和复杂性，但各种规模的工作室都越来越认为这是值得的。去年的趋势报告显示，在更多平台上发布的大型工作室有所增加，今年小型独立工作室也出现同样的趋势。随着投资的减少和竞争的加剧，工作室正在最大限度地利用他们所拥有的一切资源，以获得最大的投资回报率。

下图显示，多平台游戏的比例增长了40%。

虽然很多小型工作室大部分在2022年坚持单平台发布策略，但在过去两年里，他们打造的多平台游戏增加了71%。

为增加认知度和潜在用户群，工作室在寻求通过将他们的游戏尽可能带向更多平台方式覆盖玩家所在的地方。

如上图所示，在2022和2023年之间，发布到3个或更多平台的游戏数量增加了34%。

当决定打造一个多平台游戏的时候，需要考虑的因素有很多，平台选择与合作伙伴、相关工具和功能、设计和性能优化、营销策略和发布等等。

其他需要考虑的因素，是如何开始考虑所有这些因素。一些工作室聚焦于为一个主要平台打造游戏，并在研发深入的时候增加另一个平台，还有人则从一开始就准备做多平台游戏。上图所示，55%的受访工作室在制作期间开始规划他们的多平台策略，而中小工作室则可能从第一天就开始考虑多平台。

当定义一个平台策略的时候，尤其是一个小型团队，开发者评估他们的平台经理、潜在覆盖率、入场障碍，以及支持选择和其他因素。如上图所示，规模低于50人的受访工作室主要定位是手游和PC平台。

一旦一个工作室为一款游戏选择了平台，接下来的重大决策就是如何发布。虽然同时发布可能需要更长时间和更多的前置投入与多任务，但在多个目标平台同时发布一款游戏可以立即提升其潜在玩家群。

另一方面，交错发布可以让工作室有机会加强游戏的设计、游戏玩法、性能、平台合作伙伴关系和营销策略，同时提供重要反馈，以优化其他平台。

上图显示，所有规模的受访工作室对同步和交错发布同样喜爱。

当考虑在一个或者多个平台发布的时候，游戏品类是需要考虑的另一个因素。

如上图所示，38%的受调查多平台开发者都在做RPG游戏，其次是射击和格斗游戏，各占比33%。

上图显示，几乎所有受访工作室都选择研发跨平台玩法的游戏：在2023年，95%的50以上工作室选择有限做这个功能。我们的数据还显示，在2023年，91%的多平台游戏都可以跨平台游玩。

如何最大化多平台研发

发现可以跨平台使用的资源。多平台开发有许多障碍，URP 3D示例场景（Sample Scene）等资源可以帮助你探索跨PC、主机、移动设备和XR的工具。

分析与调试，然后重做并重复。打造你的优化过程对于顺利进行多平台游戏研发至关重要。Unity Profiler、Memory Profiler和Frame Debugger等评测和调试工具可帮助你衡量性能，针对目标硬件内存限制进行测试，并提高跨平台的CPU/GPU性能。

确定平台关系的优先级。在游戏研发的早期申请封闭平台，成为注册开发者，并确保与关键开发者资源的连接。平台关系可以帮助您的游戏在PlayStation 5、Xbox Series X|S和Meta Quest 3上触达用户。