大A又看走眼？逆袭3年，这家北京公司喜获月收入破亿爆款休闲游戏

中国游戏厂商上市向来是有梗的，从2018年一度有10家公司排队IPO，到2022年一家都不剩、纷纷放弃上市，你很难说清A股为什么不喜欢游戏。

但确实也有厂商不上市后反而开始转运，演绎了一把“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”的逆袭爽文，比如米哈游在2020年9月撤销A股IPO申请后不久就推出了《原神》。不过，我们今天的主角，是另一个同样终止IPO后逆袭，收入3年涨了超16倍的“幸运儿”：柠檬微趣。

公开信息显示，柠檬微趣在2021年3月终止IPO，三方数据统计显示，那一个月，柠檬微趣的iOS端预估月收入不过1000多万元。但恰恰在这之后，柠檬微趣收入连续多级跳，来到2024年，GameLook就注意到，最近30天柠檬微趣收入已达1.7亿元（不含国内android和小游戏），月收入涨幅足足达到了16倍，近期的预估峰值日收入超过了900万人民币。在良好的表现下，今年2月份柠檬微趣的月收入排名已升至全球游戏发行商第51名。

这期间，柠檬微趣到底经历了什么？

时隔3年，国产休闲再出月入破亿爆款

作为一家游戏公司，柠檬微趣当然靠的是产品说话。

柠檬微趣拿出的王牌游戏叫《浪漫餐厅》，海外则是App版本《Gossip Harbor》，曾用中文名“绯闻港口”。根据三方数据，App版本《Gossip Harbor》目前在海外市场近30天的预估收入已达近1亿元。而《浪漫餐厅》小游戏版本在微信小游戏畅销榜排名稳定在TOP20以内，两项相加，意味着《浪漫餐厅》的月流水或超过1亿元人民币。

在GameLook观察下，这也是时隔3年后，国内游戏行业再次出现月入过亿的国产休闲游戏，《Gossip Harbor》代表着中国游戏公司在休闲游戏赛道的新的里程碑成绩。

而上一款月入过亿的中国公司开发的休闲游戏，还要追溯到2021年麦吉太文发布的《Project Makeover》，该产品峰值月流水在3亿左右、预估累计收入或超70亿元，发布近3年后迄今预估月流水仍超过1.1亿元。

近几年另一款玩家和同行印象较深的休闲游戏，则是Ohayoo的成名作、即2019年春节档的黑马《消灭病毒》，其于当年2月1日上线，但微信小游戏版本上线还要早近一个月。后来，开发商蓝飞透露《消灭病毒》用户量破5000万，小游戏版本是APP的3~4倍，一年后的2020年微信也把《消灭病毒》当作明星案例，其分成收入超过2.6亿元。

直到柠檬微趣的《浪漫餐厅》出现。

《浪漫餐厅》其实体现了柠檬微趣相当“识时务”的特质，主抓海外市场、国内则首先主力推小游戏版本，而根据AppStore显示的信息，《浪漫餐厅》国服iOS版或于4月份发布。

走出低谷、到单款游戏月收入过亿，柠檬微趣做对了什么？

回头看，柠檬微趣其实是一家“经历坎坷”的公司，作为少有专注休闲赛道的中国厂商，国内休闲游戏的盘子却很难提供充足的生存和成长空间。

在国内三消赛道，乐元素一款《开心消消乐》，便对国内市场三消品类形成极强的虹吸效应，GameLook预估，《开心消消乐》自上线以来累计收入或超200亿元，迄今月流水仍保持在1.5~2亿元之间。

早在2016年，柠檬微趣与乐元素，还因各自旗下两款产品《宾果消消消》和《开心消消乐》产生矛盾互诉，足见国内三消游戏厂商之间竞争激烈程度。

但2016年还不是柠檬微趣最难的时候，2021年3月，在A股上市排队3年的柠檬微趣终止IPO，当时这家公司的月收入也走到了最低谷。但有意思的是，终止IPO之后的柠檬微趣彷佛开了窍，收入持续增长了3年、犹如坐上火箭。

连续高增长下，柠檬微趣于2023年6月第一次进入Sensor Tower统计的中国手游发行商收入TOP30榜单。而在刚刚过去的2月份，柠檬微趣的预估月收入已经达1.7亿元（Google Play、Appstore），在全球发行商中排名第51名。

从始至终，柠檬微趣其实只做了一件事：豪赌休闲游戏，更确切说是豪赌过去3年新崛起的合成游戏赛道。

休闲游戏看似准入门槛低，但做成绝非易事。根据AppMagic出具的报告《2024年休闲游戏：使用2023年的洞见》，休闲游戏成功率（月收入至少5万美元）普遍偏低：最高的子类3D消除成功率8%，偏低的子类放置只有0.7%。

柠檬微趣的选择是多开项目试错。2023年7月GameLook报道就曾指出，柠檬微趣在2年时间里接连推出了4款出海新游戏，清一色为合成玩法，且当时4款产品月流水均突破千万，成绩令人惊诧。

半年多时间过去，来到2024年2月，这4款合并玩法游戏的收入逐渐发生分化，《Gossip Harbor》即《浪漫餐厅》超1亿的全平台预估月流水成为柠檬微趣主力产品，而从公司整体来看，3月2日柠檬微趣旗下游戏的单日全球预估收入超过900万元，其中《Gossip Harbor》的日峰值收入则超过了500万元，《Gossip Harbor》根据三方平台监测数据、其RPD(单次下载收入)已在合并玩法休闲游戏中位列合并品类手游全球TOP3，其已经具备了很强的买量竞争力。

此外《Seaside Escape》也有单月超6000万的流水表现，但《Merge County》和《Merge Fables》则在过去半年中出现了收入下滑。

同样是合并玩法休闲游戏，为何《Gossip Harbor》《Seaside Escape》收入大增，而《Merge County》和《Merge Fables》却出现下滑呢，这就不得不提到玩法了。

《Gossip Harbor》采取了竖版布局，玩法为相较三消更简化的二合一。为了从众多竞品中脱颖而出，《Gossip Harbor》巧妙地从设定和剧情上下功夫，将主角设定为一名带着孩子谋生的独立女性，迎合重视家庭、有一定经济能力的中老年女性用户。

事实上，上述由柠檬微趣推出的4款产品，分别描绘了不同职业女性不同的故事，如餐馆创业者、邮差甚至魔法师，都强调女性的独立和不被定义，这种在恋爱游戏常见，却在休闲游戏种不常见的设定，在柠檬的强势买量下，吸引了一批海外玩家。

此外，《Gossip Harbor》的商业模式也做了一定创新，主要靠“卖剧情”而非卖道具，游戏内剧情按每周固定解锁，玩家解锁剧情也需先满足一定前置条件。同时《Gossip Harbor》还会在每段剧情的最后留悬念，以及加入竞赛、社交等元素，进一步调动玩家积极性和付费。

又一个逆袭故事，其他开发者能学到什么？

在GameLook看来，柠檬微趣最正确的决定可能是咬定休闲赛道不放松。事实上，尽管在国内休闲游戏还在经历被正名的过程，但在海外，休闲游戏与RPG、策略、棋牌并列为全球四大赛道。

但柠檬微趣连开4个项目的做法，对于大多中小团队而言可能难以承受，考虑到休闲游戏长线运营，回本周期需要数月，这或许也是成立14年的休闲游戏老厂的厚重。而专门笃定合成子品类的策略，也需要敏锐的市场洞察力和破釜沉舟的决心。

柠檬微趣的翻身案例，可能带给其他开发者最大的启示便是一定要重视休闲游戏，且一旦要面向泛用户市场做，一定要做竖版。

事实上，柠檬微趣推出的4款合并休闲游戏，收入大增的《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》都是竖版布局，而收入出现下滑的《Merge County》和《Merge Fables》都是横板布局。在合并游戏做横板还是竖版这块，柠檬微趣其实已经帮很多开发者交了一次学费。

《Merge County》

换言之，虽然看似“二合一”合并玩法是突然冒头的新品类，但实际玩家仍是老一批休闲游戏玩家，她们仍然以女性为主，更偏好操作起来更方便的竖版布局。且横版有《Merge Dargon》这类运营多年的国外老游戏，竖版合并给玩家的新鲜感更强，相比横版、竖版合并游戏UI和操作界面更整洁，更接近三消游戏的舒适度。

不只是合并，其实重度品类如SLG，也开始呈现竖版布局的趋势，目前两支国产SLG爆款点点《Whiteout Survival》和江娱的《Last War》都采取了竖版布局。这是由于SLG品类的中度化进化趋势，也和整体全球游戏市场增长陷入停滞，开始向泛用户市场寻求增量的大背景有关。

参考《Gossip Harbor》在人设和剧情上花更多功夫，也不失为一种新思路。诚如网络所说，每个女孩子固然心里都住着一个公主，但所有游戏都让你当公主，公主头衔也便不值钱了。同样也天然拒绝了具有相当商业潜力的中老年女性用户，而这批人正是海外休闲游戏的主力军。

除了去年GameLook一直强调的合并，休闲游戏的爆款机会正在迅速增多，GameLook就认为，下一个爆款大概率就出现在休闲游戏成功率最高的子类3D消除中。

如Zynga旗下Peak Games研发的新作《Match Factory》，一路从去年11月1100万月流水，飙升至今年1月的7000万，单月破亿只是时间问题。

另外，重度游戏的轻度化、休闲化，以及IAA游戏的混合变现，都在2024年迎来新的机会。

去年GameLook开始特别留意柠檬微趣，如今柠檬微趣的《Gossip Harbor》RPD已经超过90%的产品，《Match Factory》去年8月底上线，不仅没有分流赛道内王牌产品《Royal Match》，还和后者一起，又在2024年1月推动3D消除赛道大盘规模相较去年11月增长50%。

休闲游戏市场的增量，或许远超我们想象，GameLook更加期待更多的中国厂商在全球市场取得如柠檬微趣一样的突破性成绩。